Желательно образование по стратегическому маркетингу или по стратегическому менеджменту.

И тут часто выясняется, что образования нет, и эти люди начинают отвечать: «зачем мне образование, я не теоретик, я практик».

Это манипуляция.

Потому что мы с вами не сядем в самолёт к пилоту без образования. И не пойдём к врачу, который не заканчивал медицинский институт.

Стратегический маркетинг — это не менее сложная дисциплина.

Поэтому образование, на мой взгляд, для человека, который приходит на предприятие для выполнения серьёзной работы, стратегическое образование необходимо.

Стратегическое образование без практического опыта — это значит, у нас будет теоретик. Нам нужен практик со стратегическим образованием.

Как выражается практический опыт? Практический опыт выражается только одним способом. У человека должны быть кейсы долгосрочного ежегодного роста его клиентов. Если долгосрочного ежегодного роста нет, то маркетинг нельзя называть стратегическим. Как ты его ни обзови, это будет в лучшем случае тактический маркетинг.

Эти кейсы, конечно же, должны быть подтверждены руководителями предприятий и должны быть проверяемы (подпись, печать, телефон). Чтобы можно было позвонить и узнать, правда ли это. Потому что «доверяй, но проверяй» — это важный принцип, особенно сейчас, в наше время.

К сожалению, почти не встречаются люди, которые проходят по первому и второму пункту одновременно. На мой взгляд, оба пункта должны совпадать. Птица должна быть с двумя крыльями, иначе не полетит.

Если человек ответил на первые два вопроса положительно, и у него действительно и образование по стратегическому маркетингу, и реальный проверяемый опыт с ежегодным ростом своих клиентов, то тогда третий вопрос.

Стратегический маркетинг невозможен без УТП — уникального торгового предложения. Если в стратегическом маркетинге нет УТП, то это как автомобиль без двигателя, всё есть — колёса, салон, руль — а двигателя нет. Нет главного ответа на вопрос, почему лучше покупать именно у вас.

Так вот, третий вопрос: сколько книг человек прочитал про УТП? Ответ ему не надо говорить, он сам его должен знать.

Правильный ответ такой: в мире существует всего две книги про УТП, изданных на русском языке в известных издательствах (больше книг нет).

Первую книгу написал Россер Ривз, автор понятия УТП, в 1961 году. А вторую — Алексей Обжерин, ваш покорный слуга.

Поэтому, если человек не читал всего две книги про УТП, то как он будет делать УТП? Опираясь на что? На статьи в интернете? На интуицию?