+20%продаж за 4 месяца
Продажи
Нефтетрейдер, Уфа
Рост продаж на 20% за четыре месяца в кризисный для отрасли год. Результат проекта по продажам.
План на 90 дней, который команда начнёт выполнять сразу
Антикризисный штаб – стратегическая сессия
Решения по ассортименту, каналам продаж, сегментации, выручке, клиентам и переговорам. Итог – план, где у каждого пункта есть ответственный, срок и условие пересмотра.
30 минут с Алексеем Урванцевым. Без обязательств.
Что происходит в компании сейчас и каким должен быть результат
Сейчас
Выручка падает, конверсия ниже, план не выполняется
Клиенты заморозили бюджеты и торгуются за каждый процент
Поставщики и банк ужесточают условия
Плохие новости доходят до вас с опозданием
После сессии
Антикризисный план на 90 дней
У каждого решения – ответственный и срок
Триггеры: когда уходим на план Б
Переговорный блок с поставщиками, банками и сетями
Почему обычная стратегическая сессия в кризис не помогает
Сессия – рабочий инструмент. Но в кризис она ломается в трёх местах.
01
Горизонт не тот
Планировать на три года, когда непонятен следующий квартал, бессмысленно. Нужен план на 90 дней с точками пересмотра.
3 года вперёд90 дней с точками пересмотра
02
Решения стягиваются к одному человеку
Под угрозой организации сужают поиск вариантов и централизуют решения. Это описанный эффект, а не особенность вашей команды. Но именно в кризис информация «с земли» стоит дороже всего.
Решает один человекРешает команда, у каждого решения есть ответственный
03
В плане нет переговорного блока
Давят поставщики, банки, сети. Решения, принятые без плана переговоров, разбиваются о первого же монополиста.
Переговоров в плане нетБлок переговоров с поставщиками, банками и сетями
Антикризисный штаб собран под эти три дефицита.
Отправьте запрос, обсудим вашу ситуацию
30 минут. По итогам скажу, нужен ли вам антикризисный штаб.
Как это устроено: от диагностики до выполнения плана
- 1Диагностикадо сессии
- 2Состав групппод вашу команду
- 3Один-два дня работыочно
- 4План на 90 днейпереживёт сессию
Нажмите на этап, чтобы раскрыть
Этап 1Диагностика до сессииПодробнее
Отдельно разговариваю с каждым ключевым руководителем: первым лицом, топ-менеджерами, участниками. Разбираю вашу нишу и прошлые стратегические сессии.
Становится видно, насколько по-разному вы оцениваете запас прочности компании, и кто способен предложить решение, а кто только диагноз. Бывает, что все идеи находятся на уровне руководителей отделов, а у топов их нет ни одной.
Этап 2Состав групп под вашу командуПодробнее
Если включить в одну группу руководителей высшего звена с руководителями отделов, первые начнут управлять обсуждением, а вторые замолчат. Где-то уровни нужно развести, где-то наоборот смешать подразделения.
Этап 3Один-два дня работыПодробнее
Работаем очно, на вашей территории. Серия штурмов по вашим задачам, группы соревнуются количеством и качеством идей. Инструменты подбираем под задачу: SWOT, пять сил Портера, ТРИЗ и другие. Первое лицо высказывается последним.
День 1 – вскрываем картинуДень 2 – превращаем её в план
Этап 4План, который переживёт сессиюПодробнее
Новое встраивается в то, что уже работает – принцип методики бережного внедрения изменений «Переплавка©». План внедрения собирается на самой сессии, а не высылается потом.
ЧтоКогдаКтоКак проверяемПри отклонении
Что вы унесёте с сессии
План на 90 дней с триггерами
Что делаем и кто отвечает – и при каком событии возвращаемся к плану роста, а при каком переходим к плану Б.
Программа по 20 ключевым клиентам
Привлечение дорожает, поэтому главный рычаг – те, кто уже с вами.
Предложение, которое проходит через замороженный бюджет
Продукт в деньгах, сроках и снятых рисках клиента. Варианты для тех, кто не может подписать полную сумму, – без демпинга.
План переговоров с поставщиками, банками и сетями
Где искать отсрочки и каникулы по платежам и когда вы возвращаетесь к прежним договорённостям. Без этого временные уступки становятся новой нормой.
Карта рисков по людям
Кто затормозит внедрение, кто близок к выгоранию, что с каждым делаем.
Точный план сессии определяем после диагностики. Не всё из списка нужно каждой компании.
Кто ведёт и почему это внешний эксперт
Алексей Урванцев, тренер-практик по авторитетному влиянию (продажи, выступления, переговоры, управление). 500+ корпоративных проектов в производстве, торговле, банках, ритейле.
В кризис внутри компании перестают говорить правду: любая позиция читается как борьба за ресурс или за место. Я не участвую в ваших конфликтах, задаю вопросы, которые внутри задавать неудобно, и ухожу после получения результата.
- ТОП-10 спикеров-модераторов для форумов, конференций и бизнес-событий (BestSpeakers.ru, 2026)
- ТОП-20 спикеров по маркетингу и бизнесу России 2026 (bestspeakers.ru)
- ТОП-7 лучших российских тренеров по продажам (SalesPortal.ru)
- Четырёхкратный лауреат Национальной деловой премии «Капитаны российского бизнеса» в номинации «Лучший бизнес-тренер» (журнал «Управление персоналом»)
Кому подходит сессия
Собственнику и генеральному директору
Вы знаете, что делать. Команда не знает, не верит или понимает по-своему.
Коммерческому директору
Тренинг по продажам чинит технику разговора. Антикризисный штаб чинит то, с чем менеджер идёт к клиенту: предложение, цены, приоритеты по базе.
HR-директору
Результат антикризисного штаба измерим: решения с ответственными и сроками плюс карта рисков по людям.
Руководителям производства, логистики, сервиса
Большая часть кризисных потерь возникает на стыках между подразделениями.
Результаты клиентов
20сделок в неделю
Продажи
Застройщик, Киров
После пустого месяца вышли на 20 сделок в неделю без демпинга и распродаж.
Стратегия, октябрь 2025
ООО «Лаконд», кондитерская фабрика
Стратегическая сессия: вовлечены все участники, по итогам приоритизированы инициативы на 2025–2027 годы.
Мозговой штурм
«МЦ-Сервис Инжиниринг»
За сессию команда разработала несколько десятков идей и сразу проверила их на реалистичность. Часть пошла в работу сразу после мероприятия.
Письма-благодарности открываются в карточках. Контакты для рекомендаций – по запросу.
С кем работал Алексей
Листайте логотипы в сторону.
Частые вопросы
В кризис режут расходы, а вы предлагаете потратить
Справедливо. Поэтому начинаем с разговора, а не с сессии: если задача решается без неё, я так и скажу.
Мы уже пробовали, закончилось тем, что переругались
Обычно причина в составе групп. Топы оказались в одной группе с подчинёнными и разобрали их идеи как нереальные. Это решается до сессии, а не модерацией по ходу.
Идеи были, но ничего не внедрили
Решения остались без ответственного, срока и критерия проверки. Поэтому план внедрения собирается на самой сессии, а не высылается потом.
Вы не знаете нашей отрасли
Отрасль знаете вы и ваша команда. Моя работа – сделать так, чтобы это знание превратилось в решения.
Где проходит сессия
Очно, на вашей территории.
Сколько стоит
Диагностика – 250 000 ₽, день сессии – 250 000 ₽, трекинг внедрения – 250 000 ₽ за 8 часов.
Это ориентир: итоговая стоимость – после диагностики. Для юридических лиц РФ при заказе от 500 000 ₽ возможна рассрочка или факторинг.
Отправьте запрос, обсудим вашу ситуацию
30 минут. Разберём продажи, клиентов, переговорную ситуацию и состояние команды. По итогам скажу, нужен ли вам штаб, в каком формате и что можно сделать своими силами.
